És més difícil l'exportació fotovoltaica sense reemborsaments? La veritable prova tot just comença

Últimament, molts a la indústria han estat discutint una cosa: la cancel·lació dels reemborsaments a l'exportació de fotovoltaica a partir de l'1 d'abril de 2026. Mentre que alguns estan preocupats per l'augment dels costos i la competència més dura, la realitat és que la retirada dels reemborsaments era inevitable. La veritable pregunta ara no és què fer sense reemborsaments, sinó com sobreviure sense ells.

1. Amb rebaixes, tothom podria anar a l'estranger; sense elles, només sobreviuen els forts

En anys anteriors, entrar al mercat fotovoltaic internacional no era particularment difícil si es disposava de productes a preus competitius amb algun marge per a descomptes. Tanmateix, molts projectes eren amb prou feines viables, amb marges estrets i configuracions de sistema mínimes. Els descomptes actuaven com a coixí, emmascarant els problemes subjacents. Ara, amb els descomptes desapareguts, aquests problemes es fan evidents.

2. Els canvis de política revelen la veritable força corporativa

Després dels ajustos de reemborsament, les empreses descobriran que els pressupostos que abans podien acceptar ara es troben amb dubtes dels clients. Els clients ara fan preguntes més detallades sobre l'estabilitat del sistema, les opcions d'emmagatzematge d'energia, les reduccions de costos i l'assistència postvenda. Aquestes preguntes no es poden respondre només amb preus baixos. La veritable prova no és qui ofereix el preu més baix, sinó quins productes són fiables, quines solucions són madures i qui pot sostenir els projectes a llarg termini.

3. La transició de la venda de productes a la venda de sistemes és inevitable

Si analitzem les etapes de desenvolupament de la indústria fotovoltaica, queda clar:

• Fase inicial: venda de components, on els preus més baixos significaven un avantatge.
• Fase intermèdia: la fotovoltaica més l'emmagatzematge d'energia es van convertir en l'estàndard.
• Tendències actuals i futures: centrar-se en sistemes, escenaris i solucions integrals.

Avui dia, els clients estrangers busquen un subministrament d'energia estable, un ús reduït de dièsel i un funcionament a llarg termini en entorns de xarxa complexos. És per això que "PV + emmagatzematge d'energia", "microxarxes" i "gestió d'energia" s'han convertit en paraules de moda. La indústria està millorant, més enllà dels mers impactes polítics.

4. Per què encara veiem amb optimisme les exportacions d'energia fotovoltaica i emmagatzematge d'energia?

Des del nostre punt de vista, ens centrem en tres preguntes clau:

1. Pot aquesta solució satisfer les necessitats reals d'electricitat dels clients?
2. Pot aquest sistema funcionar de manera fiable durant 5 a 10 anys?
3. Es pot replicar aquest model en diferents països?

Sempre que aquestes preguntes es responguin afirmativament, la presència o absència de rebaixes és només una variable a curt termini. Més important encara, en moltes regions, l'energia estable i controlable és una necessitat bàsica, i l'energia fotovoltaica més l'emmagatzematge d'energia continua sent una solució altament rendible.

Conclusió

L'ajustament de les rebaixes pot semblar un xoc de costos, però a la llarga, serveix com a revisió de la salut de la indústria. Les empreses amb fonaments sòlids continuaran creixent, les que necessitin ajustaments trobaran maneres de millorar i les que depenguin de subvencions naturalment s'eliminaran gradualment. Per a la indústria, això no és necessàriament negatiu. El que realment determina la longevitat d'una empresa és si ven al preu o crea valor.